5月9日，距離美國挑起所謂的“對等關(guān)稅”正好一個月，“外貿(mào)第一大省”廣東高規(guī)格召開了一場“特別”的座談會。

“特別”之處在于會議主題和參會人員：15家企業(yè)中，有12家來自全國各大電商平臺。會議主題則聚焦“電商平臺助力內(nèi)外貿(mào)一體化”。

這場會議也頗有“功夫在詩外”的意味：遭受沖擊的雖是外貿(mào)企業(yè)，但“解題者”卻從不僅限于外貿(mào)企業(yè)。通過電商平臺的流量、數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接國內(nèi)的消費(fèi)需求，能讓廣東的外貿(mào)優(yōu)品也能順利轉(zhuǎn)場，同樣是值得思考和借鑒的“破題之道”。

既問“短計”，也問“長策”：面臨的是全新的市場和挑戰(zhàn)，外貿(mào)大省廣東如何著眼當(dāng)下，以變應(yīng)變？國際貿(mào)易環(huán)境疾風(fēng)驟雨，廣東又將如何在挑戰(zhàn)中開好“頂風(fēng)船”？

“內(nèi)循環(huán)”里看韌性：風(fēng)浪中如何“轉(zhuǎn)場”？

“從長遠(yuǎn)來看，外貿(mào)企業(yè)需要注重產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。”與會的平臺企業(yè)負(fù)責(zé)人黃曉敏認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)需要將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，就要求外貿(mào)企業(yè)找準(zhǔn)定位和相應(yīng)產(chǎn)品。

適應(yīng)新環(huán)境，作出新變化。對一路從風(fēng)浪中走來的廣東外貿(mào)企業(yè)而言，產(chǎn)能轉(zhuǎn)化不僅意味著市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，更意味著市場策略的深度轉(zhuǎn)變。在眾多轉(zhuǎn)型行業(yè)中，就有一條來自廣東本土成長起來的“魚”，“游”出了新的天地。

如果不是“關(guān)稅戰(zhàn)”，可能連很多廣東人都不知道，以制造業(yè)“當(dāng)家”的廣東同樣是中國“羅非魚養(yǎng)殖大省”。在被譽(yù)為“中國羅非魚之都”的廣東茂名，這里去年羅非魚產(chǎn)量突破27萬噸，占全國出口總量31.5%。2018年，當(dāng)時出口市場相對單一、美國市場占大頭的廣東羅非魚產(chǎn)業(yè)，就遭遇嚴(yán)重挫折。

而這一次，不少羅非魚從業(yè)者們雖然對短期出口市場確實有點擔(dān)心，但對長遠(yuǎn)發(fā)展前景都表現(xiàn)淡定。不少從業(yè)者告訴我們：其實在上一輪關(guān)稅風(fēng)波后，很多企業(yè)一邊“硬扛”一邊找出路，羅非魚也主動“游”向了新市場。羅馬不是一天建成的，市場同樣不是一天之內(nèi)培育的。在過去幾年，企業(yè)深耕國內(nèi)市場的消費(fèi)偏好，開發(fā)適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的產(chǎn)品。品牌打造、消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù)分析、市場運(yùn)營，電商平臺成了不少企業(yè)的“標(biāo)配”。原本不怎么被國內(nèi)市場接納的羅非魚，也成功在中國人的舌尖上找到屬于自己的位置。

一條魚身上，濃縮了不少大灣區(qū)外貿(mào)企業(yè)這幾年的“轉(zhuǎn)場”之路：傳統(tǒng)外貿(mào)市場固然重要，但粵港澳大灣區(qū)有1.5億人實時在粵人口的“高人氣”和1900萬市場主體的大市場，同樣是發(fā)展的“后勁”所在。

轉(zhuǎn)換市場謀破題 逆增長折射怎樣的“市場觀”？

“這幾年我們深入運(yùn)營歐洲、日韓和東南亞地區(qū)市場，降低對單一市場的依賴。內(nèi)銷方面，在‘兩新’政策的支持下，我們積極參與消費(fèi)品的以舊換新，一季度銷售環(huán)比增長超過300%?！痹谧剷?，一家科技型外貿(mào)企業(yè)言及自己在應(yīng)對海外不確定性因素增多的當(dāng)下所持的“市場觀”。

早在“關(guān)稅戰(zhàn)”之前，廣東內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展、向新市場“轉(zhuǎn)場”的探索已經(jīng)開始：多場“外貿(mào)優(yōu)品和國內(nèi)采購商對接會”陸續(xù)舉行，內(nèi)外貿(mào)一體化相關(guān)的政策措施相繼落地，本土企業(yè)“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”，也在主動調(diào)整戰(zhàn)略、拓展新市場。

而在剛剛落幕的137屆廣交會，現(xiàn)場意向出口成交額依然不降反增：比去年同期增長3%。幾乎同時，大灣區(qū)中歐班列發(fā)送量也宣布創(chuàng)下新高：發(fā)送量同比增長超20%——這樣的逆勢增長，正是共建“一帶一路”國家不斷加碼中國、中國外貿(mào)企業(yè)看好新興市場的雙向奔赴的結(jié)果。

提早布局市場網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)國外兩個市場同時發(fā)力，是大灣區(qū)不少企業(yè)近年來應(yīng)對風(fēng)浪的破局之策，“雙循環(huán)”的韌性同樣來源于此。

上個月，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式在廣交會上舉行，外貿(mào)企業(yè)與采購商現(xiàn)場達(dá)成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。廣交會外，快速設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、快速上架外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，灣區(qū)各大商超打通外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“綠色通道”……引導(dǎo)企業(yè)打開更多元化的國際市場，降低對傳統(tǒng)市場的依賴，在這個思路下，廣東計劃在2025年組織超過300場“粵貿(mào)全球”展會，重點拓展東盟、中東、非洲等新興市場?！耙哉勾儋Q(mào)”的策略為企業(yè)提供了新的增長點，通過展會的溢出效應(yīng)，也帶動大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一系列遭遇“關(guān)稅戰(zhàn)”之后的快速反應(yīng)，是對風(fēng)險和挑戰(zhàn)的“有備而來”，也是外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場、加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化的主動成長。

突圍向“新” 長期發(fā)展如何危中育機(jī)？

不久前，一臺來自廣東的全景相機(jī)新品的發(fā)售，讓紐約中央車站凌晨3點依然人潮涌動——即使美國揮舞“關(guān)稅大棒”，即使排隊幾百米，也阻擋不了美國粉絲第一時間搶購中國新品的熱情。發(fā)售開始還沒幾個小時，首批庫存就已經(jīng)“清空”了。

一邊是美國群眾對中國新品的“非買不可”，另一邊則是全球各地采購商面對中國廣闊市場的“非來不可”：美國發(fā)動關(guān)稅戰(zhàn)的背景下舉行的第137屆廣交會，采購商數(shù)量、成交訂單量依然增長，在新設(shè)立的服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，樣品“秒訂”已成為常態(tài)。世界用訂單和紛至沓來的腳步，對中國市場、中國創(chuàng)新投下“支持票”。

向“新”突圍。除了新產(chǎn)品、新渠道，打開局面，更有對大灣區(qū)共同市場的新認(rèn)識。就在5月10日，香港特別行政區(qū)行政長官李家超率領(lǐng)一支由50多位成員組成的商貿(mào)代表團(tuán)啟程前往卡塔爾和科威特，這是他就任以來第二次出訪中東地區(qū)。和以往不同的是，此次代表團(tuán)不僅有30多名香港工商界和專業(yè)界領(lǐng)袖，還特別加入了20多位來自廣東、浙江、福建等地的內(nèi)地企業(yè)家，涵蓋金融、貿(mào)易、基建、創(chuàng)新科技、能源等多個領(lǐng)域。這種“香港+內(nèi)地”的“打包推薦”模式，也是大灣區(qū)“獨一份”。

李家超在行前記者會上表示：這次訪問有兩大目的，一是發(fā)揮香港“一國兩制”下內(nèi)聯(lián)外通的獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)香港作為“超級聯(lián)系人”和“超級增值人”的角色；二是展現(xiàn)內(nèi)地與香港企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，提供從先進(jìn)制造到金融服務(wù)的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)。

堅持制造業(yè)當(dāng)家的廣東，擁有全球最完善產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，而以“大灣區(qū)之名”向外拓展，通過這種“香港服務(wù)+廣東制造”的聯(lián)合出海模式，可以將大灣區(qū)的制造能力與全球市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)的對接，特別是開拓被傳統(tǒng)外貿(mào)忽視的新興市場，最大程度地實現(xiàn)多向共贏。

去年4月廣東發(fā)布《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，通過促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接、建設(shè)高能級內(nèi)外貿(mào)融合平臺等14條措施，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。這種“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的機(jī)制，為大灣區(qū)企業(yè)開拓海外新興市場提供了制度保障，也體現(xiàn)了廣東主動布局全球市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

“西方不亮東方亮”，在近幾年舉辦的廣交會上，我們總能察覺到，外貿(mào)企業(yè)這種向“新”突圍的變化：共建“一帶一路”國家參會數(shù)量逐年增長。而在今年一季度，我國共建“一帶一路”國家貿(mào)易規(guī)模再創(chuàng)歷史同期新高，占我國整體外貿(mào)比重提升至51.1%，對歐盟、英國、東盟、非洲等地區(qū)出口增速均高于整體水平。我國出口類別從傳統(tǒng)低技術(shù)含量商品升級到電子、船舶、汽車、新能源、機(jī)械等高價值商品；出口市場也更分散化，出口單一市場的比重大幅降低。

從“內(nèi)循環(huán)”的韌性，到“外循環(huán)”的創(chuàng)新，在內(nèi)外貿(mào)一體化的進(jìn)程中，我們看到企業(yè)奮發(fā)轉(zhuǎn)型的毅力，更應(yīng)看到挑戰(zhàn)之下的“新”意正涌，靈活把握市場和生態(tài)的深刻變化，在打造新發(fā)展空間中謀求戰(zhàn)略主動，激活消費(fèi)“主引擎”，這正是“外貿(mào)第一大省”廣東的新使命。